16 Dinge, die Sie laut Experten so schnell wie möglich tun sollten
Abschließen Hausreparaturengeben Sie Ihren Wänden ein frischer Anstrichund die gründliche Reinigung jedes einzelnen Raums in Ihrem Haus mag kontraintuitiv erscheinen, wenn Sie kurz vor dem Auszug stehen und nicht alle Früchte Ihrer Arbeit wirklich genießen können. Aber die wahre Belohnung kommt, wenn Sie Angebote zum Vollpreis für Ihr zum Verkauf stehendes Haus erhalten – oder, noch besser, Ihr Angebot löst einen Bieterkrieg zwischen interessierten Käufern und Verkäufern aus über der geforderte Preis.
Immobilienexperten sagen derzeit, dass ein geringer Wohnungsbestand den Verkäufern dabei hilft, die Oberhand auf dem Immobilienmarkt zu behalten. Die Märkte unterscheiden sich jedoch von Stadt zu Stadt, und selbst wenn Sie ein Haus in einer Gegend anbieten möchten, die als Verkäufermarkt gilt, kann es hilfreich sein, Ihr Haus in einen Top-Zustand zu bringen, bevor das „Zu verkaufen“-Schild in Ihrem Vorgarten angebracht wird Verkaufen Sie Ihr Haus schneller und für einen höheren Dollarbetrag.
Hier ist unsere Checkliste mit 16 Dingen, die Sie laut Immobilienexperten tun sollten, bevor Sie Ihr Haus zum Verkauf anbieten.
1. Machen Sie einen Temperaturcheck in Ihrem lokalen Markt
Überprüfen Sie den Markt, um zu sehen, ob es viele aktive Immobilienangebote gibt oder ob Häuser kurz nach ihrer Auflistung verkauft werden, sagt der Immobilienmakler Bret Weinstein, CEO und Gründer von Leitfaden Immobilien in Denver.
„Wenn Häuser schnell umziehen, kann das auf einen starken Markt hindeuten, auf dem man bei der Preisgestaltung aggressiver vorgehen kann“, sagt Weinstein. „Wenn nicht, könnte ein wettbewerbsfähiger Preis notwendig sein, um Angebote anzuziehen.“
„Sie werden mit Ihrem Makler zusammenarbeiten, um eine vergleichende Marktanalyse durchzuführen und auf Veränderungen in nahegelegenen Angeboten zu achten, um den Trends immer einen Schritt voraus zu sein“, sagt er. Es kann ein paar Monate dauern, bis Sie Ihr Haus vollständig für den Verkauf vorbereitet haben, und selbst in diesem kurzen Zeitraum kann es zu Veränderungen auf dem Markt kommen. Wenn beispielsweise die Zinssätze sinken, könnten mehr Käufer von der Seitenlinie abspringen, was die Nachfrage und möglicherweise auch Ihren Listenpreis in die Höhe treibt.
2. Beauftragen Sie einen Listing Agent
Ein sachkundiger, erfahrener Makler kann Ihnen bei der Abwicklung jedes Aspekts Ihres Verkaufs behilflich sein, sagt er Cindy RaneyGlobaler Luxusimmobilienspezialist und Gründer von Cindy Raney & Team in Fairfield County, Connecticut.
„Wählen Sie einen Makler, der über einen guten Ruf und lokale Marktkenntnisse verfügt“, sagt sie. „Suchen Sie jemanden, der eine umfassende Marketingstrategie anbieten kann und über ein Netzwerk verfügt, um ernsthafte Käufer anzuziehen.“
Befragen Sie vor der Angebotserstellung einige Makler, um einen Makler zu finden, der am besten zu Ihrem Hausverkauf passt. „Für wie viel sollte ich meiner Meinung nach mein Haus zum Verkauf anbieten?“ ist die Frage, die die meisten Käufer im Kopf hat. Aber es ist auch klug, Makler zu fragen, wie sie Ihre Immobilie vermarkten, nach Provisionen zu fragen und sich zu erkundigen, welche Kosten ihnen entstehen – einige sind möglicherweise bereit, für die Inszenierung zu zahlen oder mit Fotografen zusammenzuarbeiten, die auch Video- oder Drohnenaufnahmen machen für Ihren Eintrag.
3. Lassen Sie Ihr Zuhause vorab inspizieren
Wenn Sie einen Vertrag abschließen, führt der Käufer in der Regel eine Hausinspektion durch und bittet Sie möglicherweise, erforderliche Reparaturen durchzuführen oder einen Kredit zu gewähren, damit er die Reparaturen durchführen kann. Wenn bei einer Inspektion größere Reparaturen festgestellt werden, können Käufer vom Geschäft zurücktreten und ihr verdientes Geld behalten. Für Verkäufer bedeutet das Ärger: Wenn der Vertrag für Ihr Haus ausläuft und es erneut auf den Markt kommt, könnte das eine abschreckende Wirkung auf künftige Käufer haben, die sich fragen, welche Probleme auf sie lauern.
Betreten Sie die Vorkontrolle.
Viele Hausverkäufer denken nicht darüber nach, diesen zusätzlichen Schritt zu unternehmen, und einige befürchten, dass dadurch Unbekanntes ans Licht kommt, die sie bei der Offenlegung des Verkäufers offenlegen müssen, sagt Rebecca Donatelli, eine in Cleveland, Ohio, ansässige Immobilienmaklerin bei Sotheby’s International Realty. Beispielsweise könnte eine Vorinspektion ergeben, dass Ihr Warmwasserbereiter ein Leck hat und Sie die Schimmelsanierung abgeschlossen haben – das müssen Sie in der Offenlegungserklärung eines Verkäufers offenlegen.
Dennoch seien Vorinspektionen eine gute Sache, sagt Donatelli, weil dadurch viel Zeit und Eventualitäten eingespart würden.
„Wenn der bereitgestellte Inspektionsbericht detailliert genug ist, verzichten viele Hauskäufer möglicherweise auf die Inspektion, weil sie bereits eine haben“, sagt sie.
4. Bestellen Sie einen vorläufigen Titelbericht
Wenn Ihr Haus unter Vertrag geht, möchten Sie, dass der Abschluss reibungslos verläuft. Ähnlich wie bei einer Vorabprüfung können Sie laut Aussage auch etwa 200 US-Dollar für einen vorläufigen Titelbericht ausgeben Nick Wemyssein in Los Altos, Kalifornien, ansässiger Immobilienspezialist bei Intero Real Estate Services. Dies ist ein optionaler Schritt für Verkäufer, aber Berichte können potenzielle Eigentumsprobleme aufdecken, die einen Verkauf verlangsamen oder zum Scheitern bringen könnten – Dinge wie Pfandrechte oder Dienstbarkeiten. Wenn etwas dazwischenkommt, haben Sie Zeit, Probleme zu lösen, bevor Sie es auflisten.
5. Verbessern Sie die Attraktivität des Bordsteins
„Durch die Verbesserung der Attraktivität des Eingangsbereichs kann das Haus einladender wirken und seine Attraktivität steigern, sobald potenzielle Käufer eintreffen, wodurch ein positiver Ton gesetzt wird, bevor sie das Haus betreten“, sagt Raney. Tatsächlich kann die Attraktivität Ihres Hauses dazu beitragen, dass Ihr Haus 7 Prozent mehr verkauft wird, so ein Immobilienstudie von der University of Texas in Arlington.
Die Modernisierung Ihrer Landschaftsgestaltung, das Hinzufügen von Außenbeleuchtung, das Ausbessern der Farbe an der Außenseite Ihres Hauses und das Waschen von Gehwegen mit Hochdruckreinigern sind alles Möglichkeiten, um die Attraktivität Ihres Bordsteins zu steigern, sagt Raney.
6. Depersonalisieren Sie Ihren Raum
Dinge wie persönliche Fotos und Erinnerungsstücke Ihrer Lieblingssportmannschaft können ablenken und es Käufern erschweren, sich das Haus als ihr eigenes Haus vorzustellen.
„Ein neutraler Raum fördert das Zugehörigkeitsgefühl bei potenziellen Käufern“, sagt Weinstein.
Sein Tipp: Ersetzen Sie persönliche Fotos durch einfache Kunstwerke oder Spiegel, die das Licht reflektieren und so für eine großzügigere Atmosphäre sorgen.
7. Räumen Sie Ihr Zuhause auf
Wenn Sie Ihren Raum aufräumen, reduzieren Sie nicht nur die Menge an Sachen, die Sie beim Auszug mitschleppen müssen, sondern können auch dazu beitragen, dass Ihr Zuhause größer und einladender für potenzielle Käufer aussieht.
Nachdem Sie sich entpersönlicht haben, können Sie damit beginnen, überschüssige Möbel, Einrichtungsgegenstände und Nippes zu entfernen, sagt er Alexandra GuptaAssociate Broker bei The Corcoran Group in Brooklyn, New York. Wenn Sie nicht über das nötige Budget für einen Bühnenaufsteller verfügen, empfiehlt sie, in ein paar Schlüsselstücke wie Kissen in neutralen Farben oder einen sauberen, modernen Teppich zu investieren, um Ihr Inserat von anderen abzuheben.
8. Entwickeln Sie gemeinsam mit Ihrem Listing Agent eine Strategie für Aktualisierungen
Fragen Sie Ihren Immobilienmakler nach Empfehlungen zu Modernisierungen und Modernisierungen, die die Marktattraktivität Ihres Hauses steigern und den Verkaufspreis erhöhen könnten, sagt Laura Heigl, eine in Indiana ansässige Immobilienmaklerin bei Century 21 Scheetz und Better Homes and Gardens Real Estate.
„Es ist wichtig, sich emotional vom Prozess zu lösen und den Profis die Möglichkeit zu geben, ihre Magie zu entfalten“, sagt Heigl. „Ziel ist es, möglichst viele Käufer anzusprechen. Generell gilt: Vermeiden Sie Dollar-für-Dollar-Ausgaben für Verbesserungen“, sagt sie. Beispielsweise sollten 5.000 US-Dollar, die für Malerei ausgegeben werden, einen Verkaufswert von mehr als 5.000 US-Dollar ergeben.
Wenn Sie mehrere Monate vor der Börsennotierung beginnen, haben Sie Zeit, Angebote einzuholen und Auftragnehmer zu beauftragen, sagt Heigl. (Bonus: Ihr Immobilienmakler hat wahrscheinlich gute Empfehlungen). Zu den Modernisierungsmaßnahmen gehören möglicherweise das Neustreichen von Schränken statt sie zu ersetzen oder die Erneuerung der Schrankgriffe, das Neuabdichten von Fugenmörtel in gefliesten Bereichen und die professionelle Reinigung von Teppichen.
Wenn Sie mit einem Stager zusammenarbeiten (mehr dazu weiter unten), stellen Sie sicher, dass dieser über Erfahrung in Ihrem Markt verfügt, und priorisieren Sie kostengünstige, wertsteigernde Updates, sagt Heigl.
Im Allgemeinen umfassen kosmetische Verbesserungen, die den Wert maximieren, jedoch häufig das Ersetzen, Aktualisieren oder Nacharbeiten von Küchen- und Badezimmeroberflächen und Bodenbelägen, sagt Maklerin Tate Kelly von Coldwell Banker Warburg.
„Neue, neutrale und relativ hochwertige Oberflächen können einen großen Unterschied machen, wenn es um die Attraktivität eines potenziellen Käufers geht“, sagt er. „Diese kleinen Verbesserungen lassen das Haus neuer aussehen, als es tatsächlich sein könnte, und Käufer bemerken diese Art von Details, was sie denken lässt, dass das Haus in neuwertigem Zustand und gut gepflegt ist.“
9. Machen Sie einen „Geruchstest“
Wenn man viele Jahre Tag für Tag in einem Haus lebt, fallen einem bestimmte Gerüche nicht so stark auf, sagt Donatelli.
„Aber wenn der Geruch für einen potenziellen Hauskäufer abschreckend ist, könnte das ausreichen, um das Haus zu verlassen“, sagt sie.
Bitten Sie eine unvoreingenommene Drittperson wie Ihren Immobilienmakler, vorbeizukommen und ihre Meinung zu äußern. Frischer Anstrich, das Entfernen alter Teppiche, das Lüften des Grundstücks und die Aufstellung eines Luftreinigers können dabei helfen, Gerüche zu neutralisieren, sagt sie. Vermeiden Sie es jedoch, während der Vorführungen Kerzen anzuzünden, da dies eine Brandgefahr darstellt, sagt Donatelli.
10. Kratzspuren beseitigen
Tragen Sie einen magischen Radiergummi im ganzen Haus auf, um Kratzspuren zu entfernen, empfiehlt Donatelli.
„Während ein Neuanstrich eine tolle Idee für eine Auffrischung oder Neutralisierung eines Hauses ist, ist er nicht immer notwendig“, sagt sie.
Ein Melaminschaumschwamm wie ein Magic Eraser hilft bei Kratzspuren und Schrammen, und Sie können eine Packung für weniger als 10 $ kaufen.
11. Geben Sie Ihrem Zuhause einen frischen Anstrich
Wenn Sie sich für einen Anstrich entscheiden, ist die allgemeine Regel, sich für neutrale Wandfarben zu entscheiden, die Käufern helfen, sich das Haus zu eigen zu machen, sagt Michele Molitor, geschäftsführender Makler bei Better Homes and Gardens Real Estate 43° Nord. Vielleicht möchten Sie diesen Weg gehen, wenn Sie eine dieser Farben haben, von denen Experten sagen, dass sie Ihr Zuhause entwerten.
„Eine Besichtigung von Musterhäusern kann Inspiration für aktuelle Trends und Farbschemata sein“, sagt sie.
12. Setzen Sie Ihr Zuhause in Szene
Durch die Inszenierung Ihres Zuhauses entsteht ein einladender, anspruchsvoller Look, der es potenziellen Käufern ermöglicht, sich selbst in dem Raum vorzustellen, anstatt durch persönliche Gegenstände oder Unordnung abgelenkt zu werden, sagt Weinstein.
„Ein professioneller Bühnenbildner weiß, wie man die besten Eigenschaften eines Hauses hervorhebt und ein Layout erstellt, das Räume größer und funktionaler erscheinen lässt“, sagt er.
Zu den inszenierten Räumen, die den größten Einfluss auf Hauskäufer haben, gehören demnach das Wohnzimmer, das Hauptschlafzimmer und die Küche Forschung von der National Association of Realtors.
Arbeiten Sie mit einem Stager zusammen, um zu entscheiden, welche Gegenstände aufbewahrt, entfernt oder neu angeordnet werden sollen. „Streben Sie ein Gleichgewicht zwischen ‚Wohnen‘ und ‚Ausstellungsraum‘ an“, sagt Weinstein.
13. Bereiten Sie Ihr Zuhause für Fotos vor
Reinigen Sie direkt vor dem Fotografieren gründlich, einschließlich Ihrer Fenster, sagt Weinstein. Ersetzen Sie die gesamte Beleuchtung durch leistungsstärkere Glühbirnen mit einheitlichem Farbton und planen Sie Innenaufnahmen entweder am Vormittag oder am frühen Nachmittag ein, um das beste Licht zu nutzen.
„Sauberkeit auf Fotos spiegelt die Pflege und Instandhaltung des Hauses wider, während helle, gut beleuchtete Räume einladender und geräumiger wirken“, sagt er. „Eine gleichmäßige Beleuchtung trägt außerdem dazu bei, in jedem Raum ein einheitliches Erscheinungsbild zu schaffen.“
14. Erstellen Sie ein Hauswartungsbuch
Eine gut dokumentierte Historie der Hauswartung und -modernisierung gibt potenziellen Käufern zusätzliches Vertrauen in die Pflege und den Zustand Ihres Hauses, sagt er Ashley DeHartein Immobilienmakler in Clovis, Kalifornien. Es kann auch den Kaufprozess rationalisieren, indem es Fragen beantwortet, die Käufer möglicherweise zur Vergangenheit des Hauses haben.
Sammeln Sie alle Quittungen, Garantien und Handbücher für Geräte und Systeme. Fügen Sie einen Zeitplan für wichtige Renovierungen oder Reparaturen bei, empfiehlt sie. Dieses Buch kann im Rahmen von Vorführungen präsentiert werden.
15. Sammeln Sie Ihre HOA-Dokumente
Wenn Sie in einem Viertel wohnen, das von einer Wohnungseigentümergemeinschaft verwaltet wird, beginnen Sie mit dem Sammeln der Dokumente, da Sie den Käufern wahrscheinlich Kopien der Vereinbarungen und einen aktuellen Finanzbericht vorlegen müssen. Sie müssen zwar nicht alle Dokumente zur Hand haben, wenn Sie Ihr Haus auflisten, aber es ist eine gute Idee, den Stein ins Rollen zu bringen, falls Sie sie bei einer Verwaltungsgesellschaft anfordern müssen.
16. Bestimmen Sie den geeigneten Listenpreis
Der richtige Preis für das Haus sei der Schlüssel, um ernsthafte Käufer anzuziehen und eine längere Verweildauer auf dem Markt zu vermeiden, sagt Weinstein. Ein wettbewerbsfähiger Preis erzeugt sofortiges Interesse und maximiert letztendlich die Rendite des Verkäufers. Wenn der Preis für Ihr Haus zu hoch ist, müssen Sie möglicherweise Preissenkungen vornehmen, und kluge Käufer werden auf die Anzahl der Tage achten, die Ihr Haus bereits auf dem Markt ist, um niedrigere Angebote auszuhandeln.
Verlassen Sie sich bei der Festlegung eines strategischen Preises auf eine vergleichende Marktanalyse (CMA) und die Ortskenntnisse Ihres Agenten, sagt Weinstein.
„Häuser, deren Preis von Anfang an korrekt ist, verzeichnen oft die größte Käuferinteraktion und vermeiden die Fallstricke mehrfacher Preissenkungen“, sagt er.
