Wie viel kostet es, einen Immobilienmakler zu engagieren?
Der Kauf eines Hauses ist unbestreitbar ein stressiger Prozess – laut einer Umfrage von Redfin aus dem Jahr 2023 gaben 59 Prozent der Amerikaner an, dass der Kauf eines Hauses stressiger sei als eine Verabredung. Die Befragten stuften es als das drittstressigste Lebensereignis ein, nach der Scheidung und der Suche nach einem neuen Job. Eine weitere Umfrage aus dem Jahr 2018 ergab, dass fast 40 Prozent der Amerikaner sagen, dass der Kauf eines neuen Eigenheims das „stressigste Ereignis im modernen Leben“ sei.
Zum Glück müssen Sie das nicht alleine durchmachen. Egal, ob Sie kaufen, mieten oder verkaufen möchten, ein Immobilienmakler ist ein hilfreicher Verbündeter, der Sie bei der Bewältigung des Prozesses unterstützt. Natürlich ist die Beratung durch einen Immobilienmakler mit Kosten verbunden. Immobilienmakler werden bei Ihrer Immobilientransaktion durch eine Provision bezahlt, d. h. einen Prozentsatz des Verkaufspreises des Hauses, das Sie kaufen.
Wenn Sie zum ersten Mal ein Haus kaufen, verkaufen oder mieten oder es schon eine Weile her ist, seit Sie mit einem Immobilienmakler zusammengearbeitet haben, erfahren Sie hier, was Sie über die Kosten für Immobilienprovisionen wissen müssen.
Was deckt die Maklerprovision ab?
Die Immobilienprovision ist im Wesentlichen das Gehalt des Immobilienmaklers. Es umfasst die Zeit und die Fähigkeiten, die während des gesamten Hauskaufprozesses aufgewendet werden – von Hausbesichtigungen über die Aushandlung von Kaufpreisen bis hin zur Recherche von Angeboten im Multiple Listing Service (MLS), einer Datenbank, die von Immobilienmaklern zum Austausch nicht öffentlicher Informationen verwendet wird -gegenüber.
Wer zahlt die Provision?
Die Antwort auf diese Frage hat sich kürzlich geändert! Am 17. August 2024 hat die National Association of Realtors (NAR) neue Regeln dazu eingeführt, wer die Provision eines Immobilienmaklers zahlt. In der Vergangenheit waren die Hausverkäufer diejenigen, die die Provisionen zahlten, um die finanzielle Belastung der Käufer zu verringern (schließlich ist es in dieser Situation der Verkäufer, der theoretisch den Gewinn erzielt). Aber jetzt, nach branchenweiten Änderungen, ist dies nicht mehr die Standardeinstellung. Heutzutage können Verkäufer entscheiden, ob sie die Maklergebühr übernehmen oder die Käufer die Kosten tragen lassen.
Verkäufer können sich außerdem nicht mehr an der Provision beteiligen, die der Makler des Käufers im Rahmen des MLS erhält. Diese Änderung soll Käufer vor Immobilienmaklern schützen, die ihre Kunden absichtlich zu Angeboten mit höheren Provisionsgebühren leiten würden.
Wie hoch ist eine typische Provision?
Im Allgemeinen liegen die Provisionsgebühren für Immobilienmakler laut NAR zwischen fünf und sechs Prozent. Die Organisation berichtet beispielsweise, dass die Provision für ein Haus, das ab dem dritten Quartal 2023 für 431.000 US-Dollar verkauft wurde, zwischen 21.550 US-Dollar und 25.860 US-Dollar liegen würde. Laut der Wirtschaftsdatenquelle Statista lag der durchschnittliche Provisionsanteil im Jahr 2023 bei 5,46 Prozent.
Typisch bedeutet jedoch nicht immer. Im Endeffekt wird diese Gebühr vom freien Markt bestimmt. Es gibt keine festen Gesetze oder rechtlichen Standards, wenn es um Provisionen geht. Die NAR berichtete, dass die Provisionsgebühren im Jahr 2020 auf einen neuen Tiefststand von durchschnittlich 4,94 Prozent gesunken seien. Je nach Markt können die Provisionen auch über sechs Prozent liegen. Es wird interessant sein, die langfristigen Auswirkungen der Gesetzesänderungen vom August 2024 und ihre künftigen Auswirkungen auf die Provisionssätze zu beobachten.
Sind Maklerprovisionsgebühren verhandelbar?
Ja, aber Sie müssen das klären, bevor Sie Ihre Vertretungsvereinbarung unterzeichnen (mehr dazu weiter unten). Das NAR stellt fest, dass Provisionen in vielen Formaten erfolgen können – nicht nur als Prozentsatz eines Verkaufs. Zu den Optionen gehören ein Pauschalpreisansatz oder ein Modell mit reduziertem Service/ermäßigten Gebühren. (Wenn Sie beispielsweise ein Haus verkaufen, können Sie möglicherweise einen Deal aushandeln, bei dem Ihr Makler eine geringere Provision verlangt, aber nicht so viel Werbung für Ihr Angebot macht, da Marketinggelder normalerweise aus der Provision stammen.) Die einzige feste Regel besteht laut NAR darin, dass die Vergütung klar definiert sein muss und nicht auf ein offenes Ende oder eine Spanne beschränkt sein darf.
Muss ich sonst noch etwas über Provisionsgebühren wissen?
Eine weitere Änderung, die in den NAR-Updates 2024 umgesetzt wurde, besteht darin, dass potenzielle Hauskäufer nun eine Vertretungsvereinbarung unterzeichnen müssen, in der sie sich verpflichten, ausschließlich mit diesem Makler zusammenzuarbeiten, bevor sie gemeinsam ein Haus besichtigen. Dies gilt unabhängig davon, ob sie persönliche oder virtuelle Touren durchführen. Cara Ameer, eine in Kalifornien und Florida tätige Immobilienmaklerin, erklärt: „Ein Käufervertrag ist ein schriftlicher Arbeitsvertrag über die Zusammenarbeit mit einem Makler für die Dienstleistungen, die er Ihnen erbringen wird, und beschreibt im Rahmen dessen auch die Verantwortlichkeiten und Pflichten des Käufers gegenüber seinem Makler In der Vereinbarung wird festgelegt, wie und von wem der Makler entschädigt werden soll und welches Honorar er für seine Dienste verlangt Reichweite, leer gelassen oder als „auf der Grundlage der erworbenen Immobilie festzulegen“ angegeben.
Je nachdem, welche Art von Immobilie Sie kaufen möchten und wo Sie suchen, können die Gebührenstrukturen unterschiedlich sein. In Märkten, in denen die Nachfrage nach Mietobjekten geringer ist, arbeiten Vermieter in der Regel mit Vermietern zusammen, damit der Immobilieneigentümer die Provisionsgebühren übernimmt. Und wer leere Grundstücke kauft, kann mit einer höheren Provision von 5 bis 20 Prozent rechnen.
Wenn Sie schließlich mit Ihrem Immobilienmakler nicht zufrieden sind, haben Sie Optionen – insbesondere die Bedingungen in Ihrem Exklusivvertrag, der besagt, dass Sie und der Makler für einen bestimmten Zeitraum zusammenarbeiten. Ameer erklärt: „Es gibt keinen Mindestzeitraum, für den Sie eine Käufervertretungsvereinbarung unterzeichnen müssen – es kann sich buchstäblich um einen Tag, ein paar Tage, eine Woche, ein paar Wochen, ein paar Monate handeln. In einigen Bundesstaaten ist dies der Fall.“ Es gibt einen maximalen Zeitraum, für den diese Käuferverträge gelten. In Kalifornien beträgt dieser beispielsweise maximal drei Monate. Mit anderen Worten: Wenn es nicht klappt, können Sie warten, bis die im Vertrag angegebene Zeit abgelaufen ist, und dann bei einem neuen Makler unterschreiben.
Beachten Sie jedoch, dass in vielen Verträgen bestimmte Bedingungen aufgeführt sind, unter denen sie gekündigt werden können. „Oft gibt es jedoch nach Beendigung des Vertrags eine Schutzfrist, die es dem Makler ermöglicht, eine Entschädigung zu erhalten, wenn der Käufer am Ende eine Immobilie kauft, die er ihm während der Zeit der Zusammenarbeit gezeigt oder vorgestellt hat“, erklärt Ameer. „Sie möchten also sicherstellen, dass Sie verstehen, wie eine Schutzfrist nach der Stornierung aussieht. Dies ist wichtig, denn wenn Sie sich dazu entschließen, mit Ihrem Makler Schluss zu machen, nachdem Sie eine Immobilie gesehen haben, die unter die Vereinbarung Ihres Käufers fällt, und mit ihm ein Angebot machen Wenn Sie einen anderen Makler kaufen, könnten Sie verpflichtet sein, dem ursprünglichen Makler, mit dem Sie eine Käufervertretungsvereinbarung unterzeichnet haben, eine Entschädigung zu zahlen.“
